健身行業的商業新趨勢

過去幾年，健身一直是體育產業中資本市場密切關注的領域之一，這背后有著什么樣的規律？在消費升級大背景下，健身行業延伸出的新商業機會又有哪些？以及，國際上的優秀健身房都在做什么？他們如何看待健身行業的趨勢？

國際上的優秀健身房在做什么？有哪些趨勢？

歐洲健身行業協會董事Herman  Rutgers

去年健身行業發展非?？?，全球會員數量增長了7%，總會員達到了1.7億人次，銷售額也增長了5%以上。雖然沒有全球錦標賽和世界杯，但健身已經是當之無愧的全球排名第一的運動。但是在最近的研究和調查當中，我們發現不管是歐洲還是美洲，健身房的員工留存率都非常低，這是目前大家共同面臨的排名第一的問題。既然人力資源管理如此重要，那健身房的營收中應該有多少用于人力資源？這要看健身房的定位。如果檔次高，那肯定員工的投入要更高。如果健身房規模小、定位低，那么投入也會少，投入少不是因為員工不重要，而是人也少一些。一般來講，高端健身房22%—25%的營收會投在員工身上，經濟型的話，支出的5%投在員工身上。也取決于業務種類，團課還是私教為主，一般是35%，最多40%，投入到員工身上。

從收入角度來看，中國在全球排名第四，我認為在5—10年后，中國的健身收入可能上漲到全球第一位。目前，德國排名第二，美國第一，而且美國遙遙領先，畢竟人口數量大。健身滲透率方面，中國排名是比較靠后的，差不多滲透率2%，而瑞典達到了22%，全球排名最高。美國19%，比瑞典稍低。我們也可以從中看出中國健身的潛力和發展前景。

接下來看看投資者對健身行業的看法。首先，健身行業的上市公司中，好幾家相比剛上市的時候，已經翻了兩三倍。為什么投資者如此鐘愛于健身行業？我認為有幾點原因。首先，人們越來越意識到健身的好處。其次，市場巨大，并且供應側碎片化，帶來了合并的機會，同時有非常多的國際化和全球擴張的機會。而且，健身行業有著非常強勁穩定的反復創收能力?，F金流跟很多別的行業相比要快得多，好得多，并且可以預測。最后，現在一些主要的健身房表現非常好，財務表現和業績已經得到證明。還有科技，也在推進行業增長，讓行業有了更多的目標受眾。

之后的發展趨勢會是什么樣的呢？我們來看一下美國ACSM組織總結的2018年全球健身十大趨勢。第一個是高強度間歇性訓練，第二是團體訓練，第三是可穿戴設備，第四是自重訓練，第五是強度訓練或力量訓練，第六是有經驗，有資質，教育程度很高的教練，第七是瑜伽，第八是私教，第九是針對中老年人的健身項目，第十個是功能訓練。

趨勢預測與創新學資深教授，“時代科學”創始人Carl  Rohde教授

預測未來離不開了解千禧一代，他們出生和生活在數字時代，非常關注可持續發展，關注有意義的行為。千禧一代首先需要隨時聯網，第二是要有互動性和個性化，第三他們需要很多驚喜，比如音樂成為驚喜來源的單車健身房，第四是希望在社交媒體上看起來很漂亮，很有面子。第五是需要有很多的選擇，所以長期的會員制是行不通的。

歐洲第一大健身房McFIT創始人兼CEO Rainer Schaller

20多年前，McFIT是從租賃當地的一個工廠和倉庫開始發展的。當時據我所知，世界沒有任何國家有低成本健身房，而我覺得應該盡可能讓更多人享受運動的健康和快樂，很多人并不是非常富有，那他們想要做運動的話，要去哪里呢？所以我決定把McFIT打造成低成本的連鎖健身房?，F在，我們也在著眼未來的發展，嘗試不同的東西，推出了Mirai項目。

Mirai來自于日語，是“未來”的意思。未來我們應該如何去建造健身房，怎樣的設計才能吸引更多的人，符合未來的需要？我們在Mirai中，把娛樂、健身、會議、明星見面會、表演演出和藝術展覽等全部結合在一起，而且Mirai將免費開放，建成以后將會成為世界上最大的健身房，這里也是所有從業人員都能匯集的地理上的集中平臺。

1Rebel創始人James  Balfour

1Rebel是一家高端精品健身房，成立于2015年，現在在倫敦有5家俱樂部，每家俱樂部的設計都是不一樣的。我們追求不僅僅在線上把品牌傳輸出去，線下也很重要，所有的消費觸達點都要提供體驗。在倫敦，我們的社交媒體關注度非常高，75%是女性客戶，女性客戶是最棒的客戶。因為當你真的為女性做好服務時，她們會自動成為營銷者，幫助你推動下一步銷售。

我們健身房不大，只有團課，包括單車、健身和搏擊。我們認為品牌代表文化。我們不能覆蓋所有潛在客戶，而是針對特定客戶群體，那些不喜歡我們的客戶就不會成為我們的會員，但喜歡我們的就會成為熱愛者，他們沉迷于各種社交媒體，所以我們會確保一切都與社交媒體有非常強的相關性，比如衛生間使用的卷紙上放上特朗普的照片。我們的收費模式很創新，不是合同式，線上訂購，任何時候都可以取消，按單次計算。