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    2018健身行業未來的三大發展趨勢

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    瀏覽:- 發布日期:2018-11-09 14:58:00【

    在創業市場,有一個詞很火,叫做“第一性原理”,是一種用物理學的角度來看待世界的方法。

    什么是“第一性原理”呢?

    因為特斯拉的老板埃隆·馬斯克頻頻提起,那個讓他創造了全球最知名的電動車、可以回收火箭的重要理論——第一性原理,逐步被國人特別是互聯網創業圈所知,混沌大學的李善友教授更是在一期課程中詳細介紹了此理論。

    用李教授的話來說,就是那些不證自明、天然正確的理論,而以這些理論為基石,可以推斷出一個行業、一個公司發展的自在邏輯與未來趨勢。

    那我們可以通過“第一性原理”推斷出健身行業的發展趨勢嗎?

    一、健身市場會不斷擴大

    國家衛計委的統計數據顯示,2015年中國居民健康素養水平為10.25%,同比增長0.46個百分點,呈現穩步上升態勢。同時,目標到2020年我國居民健康素養水平要達到 20%,2030 年要達到 30%。國民的健康素養在不斷提升,對健身的需求也在不斷增加。

    當然,整個健身市場是在不斷增長的,去年一年內大陸新開的健身房近2萬家,單家俱樂部營收年收入達430萬,相比于美發、美甲等服務行業,健身行業的增長率更加明顯,更加引人注目。

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    美發和美甲的效果相對容易衡量,所以目前已經發展得不錯了,而關于健身,這個效果是難以量化的,更加偏主觀一點,當然,現在很多智能健身硬件的進入,整個行業確實在往量化健身效果方向發展,也給用戶帶來更多極致的體驗。

    另一個方面,如今人們工作壓力大,需要尋找方式釋放自己的壓力,健身就成了不錯的選擇,人們對身體健康的關注度是遠遠大于美發、美甲行業的。

    所以就目前來看,健身行業的自然市場是巨大的,無論是想要開設健身房的從業者,還是智能設備的提供者,目前市場就是一個風口。


    二、智能健身是未來趨勢


    這兩年各種智能健身更是發展迅速,只要用微信掃描或下載APP注冊,支付一定費用后就可以進入健身房運動。

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    這已然是當下的一種趨勢,目前市場上的健身房可分為三種:

    一是像智能健身這樣的24小時自助健身房,這樣的健身房占地面積不大,可實現會員的全自助健身,大大減少了場地運營成本,人工成本。缺點是安全隱患依然存在,不能打造個性化課程。

    二是智能健身場館,這類健身房是經過傳統健身房改造而來的,此類健身房占地面積大,場地租金成本,運營成本較高,為了跟隨市場進步,他們開始向智能轉化,引進智能設備,采用先進的健身房智能管理系統,來降低自己的運營成本,也在其它方面做好差異化營銷,這必然是傳統健身房的轉化趨勢。

    三是傳統健身房,此類健身房遲早會被市場淘汰,如今市場競爭這樣激烈,若不能跟隨時代的步伐,做一些改進,最后終將被這個市場淘汰。

    科技的發展就是給人們帶來方便,也帶來極致的體驗,如今市場上的智能硬件如心率系統、智能門禁、智能櫥柜已然是傳統健身房的選擇之道,除此之外引進健身房管理系統,讓傳統健身房向智能化轉型,才是現在健身房的立身之道。

    對絕大多數健身房來說,順應時代潮流才是明智之舉。


    三、線上營銷活動占比不斷增加

    坦率地說,很多健身房從業者是不知道怎樣做健身房營銷活動的,目前很多健身房的拉新方式,依然停留在發傳單這樣的高成本低回報的方式上,耗費了較高的人力成本,卻不見得能夠獲得有效信息。

    為什么很多健身房業績提不上去?

    一個很重要的原因沒有數據作為支撐,沒有認真研究會員需要,然后去挖掘會員的價值。

    很多健身房還在用本子記錄會員的信息,這樣的信息根本沒辦法統計,也不能在做活動的時候提供有效依據,這就導致健身房從業者經常抱怨,做了很多活動,但是健身房業績依然上不去。

    做好數據分析,探索用戶需要,找到切入點再做營銷,這樣才能達到有效目的。

    我們列舉一個管理系統:健身房管理系統可以幫助健身房錄入會員的基本信息,可以查看會員的出勤率,也可以根據會員在健身圈發布的信息分析用戶的興趣愛好,根據信息抓取分析用戶的出勤率,到店率,健身房的續卡率等,有了數據分析,再有針對性的做營銷活動。

    比如可以根據健身房管理系統后臺查看會員的出勤率,若是近期某位會員出勤率下降,則可能該會員的續卡率也會下降,這就需要健身房員工對該會員進行維護了。

    健身房做線上線下的活動都需要數據的支撐,只有了解了用戶的需求,做的活動才有效。

    根據很多俱樂部反饋情況看,線上活動已經成為一種趨勢,通過線上營銷的方式來披露更多的信息,如今新開的各種健身俱樂部,更是高度依賴線上營銷。

    線上營銷是提高健身房業績的重要一步,而且會在將來變得越來越重要。



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